【客戶信息】

基本信息

地區(qū)：云南呈貢（距離廣東約 1260公里）

公司：貴州三福生物科技有限公司

合作時間：2016年4月

貴州三福生物科技有限公司：

貴州三福生物科技有限公司是在安全高品質(zhì)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)蓬勃發(fā)展背景下成立的，基于多元化的研發(fā)成果，努力成為集“健康有機(jī)肥料和綠色生物農(nóng)藥”、“聚焦種植型技術(shù)人才”、“高效綠色種植、作物土地改良、病蟲害防控等系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)流程及管理方案”為一體的種植方案供應(yīng)商，為種植者提供全方位的專業(yè)服務(wù)。

作為致力于現(xiàn)代高效種植農(nóng)業(yè)的服務(wù)者和實踐者，三福生物將依托在技術(shù)服務(wù)農(nóng)業(yè)種植戶的累積優(yōu)勢，引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢企業(yè)，努力打造三福生物的開放式種植服務(wù)平臺，為更多的種植戶提供最優(yōu)的一攬子種植綜合解決方案，讓種植戶獲得更多的服務(wù)體驗和種植效率。

可提供解決方案品類：

水果：獼猴桃、藍(lán)莓、香蕉、紅棗、蘋果、桃李等；

客戶在了解到我們公司并與我們的銷售員進(jìn)行密切的聯(lián)系后，對于我們公司比較認(rèn)可，于是在4月簽訂合作。

【合作方案】

產(chǎn)品：塑膠盒

動作：貼標(biāo)

全自動平面貼標(biāo)機(jī) 介紹：

設(shè)備技術(shù)參數(shù)

1、電壓規(guī)格：    AC220V, 50HZ

2、參考尺寸：    約2000（L）*1300(W)*1400(H)(mm)

3、輸送線離地高: 680mm（可按客戶要求制作）

4、重    量：    約300Kg

5、精    度：正負(fù)1MM（不含產(chǎn)品標(biāo)簽誤差）

6、效    率：60-100/分鐘

7、適用標(biāo)簽范圍：（底紙）寬度20mm～150mm,長度（繞標(biāo)方向）6mm～250mm

8、最大標(biāo)簽供應(yīng)：直徑280mm,紙卷內(nèi)徑76mm

9、使用環(huán)境：    10~40℃（主要影響標(biāo)簽粘度）

10、環(huán)境相對濕度：15-85%

簡介：全自動平面貼標(biāo)全中文顯示，觸摸屏清楚顯示各工作狀態(tài)、操作指示等，操作簡便直觀，PLC提供穩(wěn)定的工作程序，可預(yù)置多種產(chǎn)品貼標(biāo)，適應(yīng)快速更換產(chǎn)品的貼標(biāo)

【成品】

【采訪過程】

以下是對銷售員的采訪：

1、這個客戶是自己發(fā)展的，還是公司分配的？

答：公司分配。

2、成功簽下這個訂單總共用了多長的時間？

答：從客戶咨詢到簽訂合同一共用20天時間。

3、和客戶溝通時，遇到最大的困難是什么？

答：設(shè)備質(zhì)量問題。

4、您認(rèn)為這個困難最根本的問題是什么，在哪兒？

答：至于設(shè)備質(zhì)量困難，源于與客戶溝通之前，客戶還沒到我司實地了解過，后來通過了解我司簡介和實際生產(chǎn)過程視頻之后，對我司的規(guī)模表示認(rèn)可，同時對于我司的設(shè)備不擔(dān)心后面服務(wù)問題。

5、客戶為什么選擇與你簽單呢？為什么選擇我們公司呢？你感覺最主要的原因是什么呢？

答：和客戶接觸之后，經(jīng)過多次的解說我司設(shè)備情況（包括傳輸公司設(shè)備視頻、實際設(shè)備生產(chǎn)過程等）；最后使用客戶提供過來的產(chǎn)品直接現(xiàn)場演示貼標(biāo)；成品快遞回貴公司之后，對于貼標(biāo)效果客戶表示已經(jīng)完全符合工藝要求；直接下單采購。

此次的訂單，由于當(dāng)初與客戶談價之前，客戶還沒到我司實地了解過，所以在溝通時在在設(shè)備質(zhì)量方面給銷售員造成了一定的阻礙。經(jīng)過客戶提供的實際樣品測試之后，對于我司的設(shè)備客戶已經(jīng)放心；

【感謝】

在此，非常感謝貴州三福生物科技有限公司的支持與信任，您的滿意就是我們的追求。期待下一次的合作

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