【客戶信息】

基本信息

地區(qū)：蘇州張家港

公司： 張家港某飲料機(jī)械有限公司

合作時(shí)間：2016年11月

張家港某飲料機(jī)械設(shè)備：

張家港市某飲料機(jī)械有限公司座落于江蘇長(zhǎng)江之濱，東部沿海國家文明衛(wèi)生城市---張家港，地理環(huán)境優(yōu)越，處于江蘇的經(jīng)濟(jì)腹地蘇、錫、常地區(qū)，東臨上海，西壤南京，水陸交通極為方便。 

我們是一家集生產(chǎn)研制、技術(shù)服務(wù)、新品開發(fā)于一體的專業(yè)從事飲料灌裝包裝機(jī)械、機(jī)械配件及各種水處理設(shè)備的制造和銷售為一體的企業(yè)。公司以“誠實(shí)、誠心、誠懇、誠意”為企業(yè)精神，以“高科技、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)”為企業(yè)生命線。以專業(yè)的設(shè)備和服務(wù)滿足客戶的需求為目標(biāo)。

公司已有10余年的生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并吸收國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，不斷完善自身產(chǎn)品，產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外。客戶群覆蓋國內(nèi)的30多個(gè)省市地區(qū)，并遠(yuǎn)銷美國，西班牙，匈牙利，中東，東南亞，非洲等國家及地區(qū)。

在一次電話中，聯(lián)系到對(duì)方潘小姐，得知他們是專業(yè)生產(chǎn)灌裝機(jī)設(shè)備的，經(jīng)常會(huì)配套貼標(biāo)機(jī)給客戶。跟他講解了我們的合作模式，他說知道我們高臻智能，之前我們有跟他們合作灌裝機(jī)，然后我發(fā)了我們的報(bào)價(jià)單及資料給他，非常贊同我們這種性價(jià)比高的平臺(tái)，恰巧剛好手上在談一個(gè)貼標(biāo)機(jī)的項(xiàng)目，于是在11月份簽訂合同。

【合作方案】

產(chǎn)品：PE塑料瓶

動(dòng)作：貼標(biāo)  

全自動(dòng)漿糊貼標(biāo)機(jī)介紹：            

1、貼標(biāo)速度：30-75個(gè)/分鐘     

2、貼標(biāo)精度：正負(fù)1mm.

3、產(chǎn)品尺寸使用范圍：直徑φ30mm～φ100mm，高度60mm～300mm

4、標(biāo)簽尺寸使用范圍：寬度60mm～220mm,高度（產(chǎn)品高度方向）50mm～110mm

5、外型尺寸：L*W*H：2371mm×794mm×1188mm 

簡(jiǎn)介：全自動(dòng)上糊貼標(biāo)機(jī)屬于上糊貼標(biāo)機(jī)，適用于各種圓瓶類物體的上糊貼標(biāo)，分紙、涂膠、貼標(biāo)、覆標(biāo)自動(dòng)完成，減少人工貼標(biāo)工序，提高貼標(biāo)效率。涂膠均勻，帶絲狀條紋，不起皺，提升包裝檔次。特別適用于中小批量貼標(biāo)生產(chǎn)，如食品、酒類等貼標(biāo)。可單機(jī)適用，也可配置生產(chǎn)流水線一起適用，調(diào)節(jié)方便，節(jié)省膠水，涂膠厚薄可根據(jù)需要調(diào)節(jié)，涂膠均勻，杜絕膠水浪費(fèi)；貼標(biāo)準(zhǔn)確，標(biāo)簽頭尾對(duì)接的重合度高，標(biāo)簽在瓶身位置定位準(zhǔn)確；貼標(biāo)品質(zhì)高，可調(diào)節(jié)絲狀條紋，貼標(biāo)平整、無褶皺、無翹曲，提升包裝檔次；自動(dòng)化程度高，分紙、送紙、涂膠、貼標(biāo)、覆標(biāo)自動(dòng)完成，提高貼標(biāo)效率；等

設(shè)備設(shè)備圖片：

【采訪過程】

以下是對(duì)銷售員的采訪：

1、這個(gè)客戶是自己發(fā)展的，還是公司分配的？

答：公司分配。

2、成功簽下這個(gè)訂單總共用了多長(zhǎng)的時(shí)間？

答：從分配到簽單前后花了約半個(gè)月時(shí)間。  
 

3、和客戶溝通時(shí)，遇到最大的困難是什么？

答：與客戶溝通中，遇到最大的困難是定價(jià)和付款方式。

4、您認(rèn)為這些困難最根本的問題是什么，在哪兒？

答： 即使我們給的是出廠價(jià)，客戶還是會(huì)覺得高，說：上海的比我們家還便宜。買東西貨比三家是很正常的了，我把我們的配置等一些資料給客戶，經(jīng)過一個(gè)禮拜客戶的對(duì)比，才說還是覺得我們家性價(jià)比高，會(huì)選擇我們。到了簽合同付款的時(shí)候，客戶不贊同我們的付款方式，非要留尾款，本來我們的設(shè)備就已經(jīng)接近成本價(jià)了，沒有賺中間的利潤(rùn)，我跟客戶看我我們的合作意向書，里面很多項(xiàng)都是我們對(duì)客戶的承若，比如：我們機(jī)器保修期一年，標(biāo)準(zhǔn)機(jī)7天退機(jī)，15天換機(jī)，免費(fèi)來我司學(xué)習(xí)設(shè)備調(diào)試技術(shù)等，經(jīng)過三天跟客戶保持緊密聯(lián)系，客戶才同意了我們的付款方式。

5、客戶為什么選擇與你簽單呢？為什么選擇我們公司呢？你感覺最主要的原因是什么呢？

答：客戶之所以與我簽單，首先對(duì)我個(gè)人的看法是一直以來與他們密切聯(lián)系，對(duì)待客戶要像對(duì)待朋友一樣，夠重視和細(xì)心，及時(shí)找出問題并商討，由始至終給客戶的感覺就是一個(gè)“放心”。其次，客戶選擇我們公司的主要原因在于我司的規(guī)模和合作模式讓他們很放心。